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Gli acquirenti e i venditori di annunci TV sembrano esserlo mettendo tutte le opzioni sul tavolo nella speranza di dare il via al mercato annuale annuale di quest’anno.

Nelle negoziazioni di quest’anno, alcuni gruppi di reti televisive e società di gestione di agenzie hanno discusso della firma di cosiddetti accordi di “condivisione”, in cui un gruppo di agenzie si impegnerebbe a spendere una certa percentuale del budget iniziale aggregato dei clienti con un gruppo di rete, secondo la TV dirigenti di reti e agenzie che abbiano familiarità con la questione. I dirigenti hanno rifiutato di nominare società specifiche che partecipano a queste discussioni al fine di proteggere le loro identità.

Gli accordi azionari sono diventati un po ‘più comuni negli ultimi cinque anni quando le reti televisive si sono fuse o sono state acquisite da aziende più grandi, fornendo loro più inventario per compensare il calo lineare degli spettatori e dando alle agenzie la certezza che le reti avranno abbastanza inventario per i clienti da acquistare. Tuttavia, non sono stati ampiamente adottati perché possono essere più complicati da eseguire rispetto a un tradizionale accordo iniziale in cui un’agenzia o un singolo inserzionista si impegna a spendere un determinato importo di denaro con una rete TV o un gruppo di reti. Non è chiaro se siano stati firmati accordi azionari nel mercato iniziale di quest’anno.

L’opzione di negoziazione è emersa nella prima parte di quest’anno come mezzo per i gruppi di reti televisive e le società di partecipazione di agenzie per affrontare l’incertezza su quanti soldi i singoli inserzionisti saranno disposti a impegnare nel mercato di quest’anno, in particolare con il numero di casi di coronavirus in tutto il mondo gli Stati Uniti aumentano e suscitano preoccupazione per un altro blocco. “È un modo per non avere budget”, ha detto un dirigente dell’agenzia.

“Per la maggior parte, i clienti non sono pronti perché c’è così tanta incertezza. Le agenzie a livello di holding hanno la capacità di negoziare accordi generali con termini in cui sono in grado di impegnare il denaro di alcuni inserzionisti e altri compilano in seguito. È un vero enigma per le agenzie capire “, ha detto un secondo dirigente dell’agenzia.

Per quanto riguarda la rete TV, gli accordi di condivisione consentono ai gruppi di rete più grandi di utilizzare le proprie dimensioni a proprio vantaggio. L’idea è simile a come piattaforme come Facebook e YouTube possono posizionarsi come sportelli unici per gli inserzionisti per raggiungere molte persone piuttosto che mettere insieme accordi con singoli editori. Disney, NBCUniversal e ViacomCBS possono condividere i loro portafogli di reti lineari, servizi di streaming e proprietà digitali per convincere le agenzie che hanno abbastanza inventario in offerta per consentire alle agenzie di impegnare una percentuale dei budget dei loro clienti senza avere quei budget bloccati. Ciò potrebbe aiutare il Gruppi di reti televisive per arginare il reindirizzamento di grandi fasci di dollari che vengono reindirizzati alla TV connessa e alle piattaforme di video digitali che competono su un piano di parità —Money che tradizionalmente va alle reti TV. “C’è una motivazione [among TV network groups] per impedire a quei dollari di fuoriuscire dai gruppi di reti televisive e di rivolgersi a partner digitali “, ha affermato il secondo dirigente dell’agenzia.

Le discussioni sull’accordo azionario “sono condotte principalmente dai grandi con reti di trasmissione”, ha affermato un dirigente di una rete televisiva che non è tra quelli che parlano di accordi azionari. “Ha molto senso. Tutti i loro portafogli sono diventati più grandi e penso che lo squishiness intorno allo sport abbia portato a molte mie prime conversazioni. ”

Tuttavia, le operazioni su azioni possono essere squishy a modo loro.

Una complicazione è la generale mancanza di trasparenza. Una società di partecipazione di un’agenzia può dire che spenderanno il 20% dei budget iniziali cumulativi dei suoi clienti con un gruppo di rete, ma non sembra esserci alcun modo per il gruppo di rete di verificare che abbia ricevuto l’importo corrispondente. “Come fa NBCUniversal a sapere qual è la spesa effettiva della Holding X, quindi come possono confermare di aver speso con loro il 20% del budget?” disse un dirigente di terza agenzia.

Un’altra complicazione è la difficoltà nella gestione degli accordi azionari sul lato dell’agenzia, “motivo per cui non li facciamo molto”, ha detto il primo dirigente dell’agenzia. Una holding di agenzie dovrebbe monitorare i budget dei clienti per tenere traccia delle loro spese rispetto all’impegno di condivisione con un determinato gruppo di rete. Ma il problema maggiore sarebbe se l’importo della spesa è sulla buona strada per venire a corto. Quindi la società di agenzia sarebbe in una posizione in cui potrebbe essere necessario spingere i clienti a spendere i loro soldi con il gruppo di rete corrispondente al fine di rispettare il proprio impegno.

Nondimeno, considerando che il mercato iniziale deve ancora dare il via alla piena oscillazione alla volta quando gli accordi vengono di solito conclusi, le discussioni sugli accordi azionari segnalano un’urgenza tra le società di partecipazione di agenzie e in particolare i gruppi di reti televisive affinché inizi la negoziazione. “Le reti stanno davvero spingendo per l’avvio dell’attività. Tutto ciò che farà ripartire il mercato è disposto a fare “, ha affermato il primo dirigente di agenzia.

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