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Il presidente esecutivo di S4 Capital, Martin Sorrell, si definisce “un po ‘più ottimista della maggior parte”. All’inizio del coronavirus, Sorrell era uno dei pochi dirigenti a prevedere una ripresa a “V” nel settore dei servizi di marketing: descrivendo un grafico che mostrava un rapido declino, ma poi un netto rimbalzo alla normalità.
Sorrell ha detto al Programmatic Marketing Summit Live di Digiday la scorsa settimana ha leggermente modificato quella forma in una “radice quadrata inversa”: un forte calo, un rapido rimbalzo iniziale, ma impiegando un po ‘più di tempo per tornare a livelli di spesa normalizzati.
Sorrell ha anche discusso delle risposte dei marketer al coronavirus e all’enorme conversazione globale su uguaglianza e razza dopo l’uccisione di George Floyd. Ha anche accennato alle prossime acquisizioni che S4 ha in serbo. Questa conversazione è stata modificata per la lunghezza e la chiarezza.
Prevedi ancora un recupero a forma di V?
La forma del recupero dipende da quale verticale stai parlando.
Se stai parlando di tecnologia, è sicuramente a forma di V Se stai parlando di intrattenimento domestico e giochi, è a forma di V. Se stai parlando di assistenza sanitaria, è a forma di V. La vendita al dettaglio online è un’altra area a forma di V.
Ci sono settori come le auto che sono più a forma di U. Penso che si riprenderanno dal momento che gli showroom in molti dei paesi chiusi sono stati riaperti.
Viaggi, tempo libero, sarà più a “L”. La partecipazione a eventi sportivi sarà probabilmente a forma di L. I diritti sportivi saranno probabilmente più a forma di U, forse anche a V, poiché le piattaforme invadono l’area dei diritti sportivi.
Sono sempre stato un po ‘più ottimista della maggior parte. Il bicchiere è mezzo pieno per me, non mezzo vuoto e questo è per un motivo molto importante. Cercare di condurre un’azienda o cercare di dirigere un’azienda in questi tempi, penso che tu debba essere realistico. Devi dire la verità non verniciata alla tua gente ma allo stesso modo devi dare loro una visione. I parallelismi possono essere con Shackleton e Napoleone: dire la verità … ma anche dare loro un modus vivendi – un modo di pensare a ciò che sta accadendo in un modo molto più costruttivo.
Non è una buona predicazione, condanna e oscurità. Non ti porterà da nessuna parte.
Cosa succede al mercato pubblicitario?
Aprile è stato probabilmente il trogolo. Abbiamo visto un maggio leggermente migliore. Quindi giugno, probabilmente un po ‘meglio. Certamente la pipeline sul lato dei contenuti del business è più forte a giugno rispetto all’inizio di maggio. Q2 sarà molto duro. Q3 migliorerà, relativamente. E Q4, meglio di così.
Se stavi cercando una forma generale per ciò che sta accadendo, è quella che definirei una radice quadrata inversa. Hai avuto una forte caduta. Una ripresa in arrivo nel terzo trimestre, nel quarto e nel 2021, ma forse ci vorrà un po ‘di tempo per tornare ai livelli precedenti a Covid. Tutto sommato: non così male come alcuni previsto.
A marzo ho chiesto se sei d’accordo con l’idea del settore pubblicitario che se le aziende spendono in pubblicità attraverso una recessione escono dall’altra parte più forti. La tua risposta è stata: “Quello che mi hai appena detto è una totale assurdità. Twaddle self-service. ” E adesso?
Penso che sia stato irresponsabile dalle persone del nostro settore. L’ho sentito da un amministratore delegato di una holding – non nominerò quale, ma sa chi era[Notadelredattore:era[Editor’sNote:ItwasMark Read, CEO del WPP]. Non ha senso. Quella statistica che ha tracciato circa l’84% dei consumatori giudicherà le aziende dal modo in cui si sono comportate nel [crisis] – Beh, certo che lo faranno, ma non ha nulla a che fare con la spesa per la pubblicità.
Dopo questo terribile evento – [the killing of George Floyd] – le dichiarazioni significative non hanno significato. Ciò che la gente sta cercando non sono le parole. Le persone sono alla ricerca di azioni.
Quello che devi fare in situazioni del genere è agire, non parlare. Negli ultimi giorni, abbiamo creato un fondo corrispondente all’interno di S4. Abbiamo versato $ 250.000 di contributi corrispondenti ai contributi delle nostre persone. Abbiamo progredito. Programmi di istruzione e formazione e avremo obiettivi quantitativi e qualitativi. In terzo luogo, stiamo istituendo un programma di borse di studio … in modo da poter accogliere laureati e non laureati.
Tornando a Covid-19, la maggior parte delle aziende ha capito che le risposte non autentiche erano un po ‘disoneste. Se hai preso tutti gli annunci pubblicitari e hai rimosso i loghi e i nomi delle società, sembravano tutti uguali.
Questa recessione e Covid-19 sono diversi. È come in tempo di guerra. Suggerire che i clienti debbano spendere, volenti o nolenti, quando hanno una minaccia esistenziale, penso che sia un grosso errore.
Il nostro settore deve essere più responsabile. Il nostro settore deve differenziare le cose che sono nei nostri interessi e quali sono gli interessi dei nostri clienti.
Dove vedi andare M&A?
Continuiamo ad essere attivi. Ci sarà un’altra compagnia simile a Digodat [a Latin America tech consultancy S4 acquired in May] ma in un’altra parte del mondo in dati e analisi. Faremo qualcosa intorno a una delle piattaforme – compilando, rafforzando e sviluppando il nostro servizio intorno a uno dei … sei grandi [platforms] in breve.
Il problema per noi, così come per gli altri, è quello di mantenere un bilancio quanto più forte possibile. Durante … l’inizio di [Covid-19] abbiamo pianificato molto e il nostro flusso di cassa è stato in realtà più forte delle previsioni più ottimistiche.
[There is] ancora molta liquidità, ancora molti soldi là fuori a margine e se i prezzi si indebolissero penso francamente che è una finestra molto piccola.
Aggiornamento: S4 Capital ha istituito un fondo di contribuzione per i dipendenti corrispondente di $ 250.000. Una versione precedente di questo articolo affermava erroneamente che il valore del fondo era di $ 50.000.
