Come lo strumento di annunci self-service di Hulu potrebbe aprire le porte dello streaming

“Una delle cose che abbiamo sentito è che è davvero difficile fare pubblicità in TV o troppo costoso. Abbiamo pensato che questo sarebbe stato un ottimo modo per contribuire a cambiarlo ”, ha affermato Faye Trapani, direttore delle vendite di piattaforme self-service presso Hulu. Non avrebbe dichiarato direttamente il requisito di spesa minima di Hulu al di fuori dello strumento self-service, ma ha detto che, per il mercato televisivo supportato dalla pubblicità in generale, può variare da migliaia a decine di migliaia di dollari.

Qualunque sia l’importo effettivo, il minimo di $ 500 è abbastanza basso da consentire ai nuovi inserzionisti di provare Hulu senza impegnarsi in modo significativo. Ciò è particolarmente utile per le piccole imprese che non dispongono di grandi budget pubblicitari. Tuttavia, poiché Hulu espande la disponibilità di Hulu Ad Manager, il requisito di spesa minima e l’autonomia dello strumento forniranno una maggiore flessibilità per gli inserzionisti più grandi che hanno richiesto maggiore flessibilità nella pubblicità televisiva a seguito della crisi economica. Tale flessibilità e controllo si rivolgeranno anche agli inserzionisti come gli esperti di marketing di medie dimensioni e aziende dirette al consumatore che apprezzano la capacità di tirare le leve nelle loro campagne per assicurarsi che stiano ottenendo il massimo profitto per i loro soldi.

Gli strumenti di acquisto di annunci self-service sono “ciò di cui Facebook e Google sono diventati dei colossi”, ha affermato Brandb Rhoten, CMO di Potbelly.

Il vantaggio di self-service

Inizialmente, lo strumento self-service di Hulu avrebbe probabilmente attirato denaro dai canali tradizionali come la TV e la radio locali, ma nel tempo lo strumento potrebbe aiutare Hulu a sottrarre denaro da altre piattaforme video come YouTube, ha affermato Rhoten. Se Hulu aprirà il suo strumento self-service a più inserzionisti quest’anno, “Spenderò soldi per questo, e non avrei intenzione di investire denaro in Hulu quest’anno”, ha detto.

“Avere il modello self-service ci consente di portare a casa gli acquisti TV e di eliminare gli intermediari e assicurarci che ogni dollaro che investiamo nel mercato sia un vero dollaro, non il dollaro che scompare che vedi molte volte quando fai leva agenzie “, ha affermato Rebecca Traverzo, vp di marketing presso ThirdLove.

Senza uno strumento self-service, gli inserzionisti come ThirdLove non possono essere agili con le loro campagne di streaming come sono abituati a fare con la loro ricerca e la pubblicità sociale. “Che si tratti di lineare o in streaming, sei tenuto in considerazione dalla tua agenzia per fornirti i rapporti e che i rapporti arrivano due settimane dopo la campagna. Se hai uno strumento self-service, sei in grado di entrare quotidianamente e vedere come ti esibisci “, ha detto Traverzo.

ThirdLove ha già fatto pubblicità su Hulu, di recente ha collaborato con la sua agenzia di media Horizon Media per sponsorizzare due degli spettacoli originali di Hulu, “Little Fires Everywhere” e “Mrs. America.” La società prevede di continuare ad acquistare annunci Hulu tramite la sua agenzia entro la fine dell’anno, ma man mano che Hulu espande la disponibilità dello strumento, ThirdLove cercherebbe di utilizzare “probabilmente il 20%” del denaro che spenderebbe sullo streamer per testare lo strumento self-service “Per vedere se è sofisticato quanto necessario”, ha detto Traverzo.

Uno strumento di acquisto di base

Tuttavia, Hulu dovrà prima sviluppare ulteriormente il suo strumento self-service per garantire che sia abbastanza potente per gli inserzionisti abituati agli strumenti di Facebook e Google. La versione iniziale di Hulu Ad Manager in fase di test è piuttosto semplice:

• Gli inserzionisti possono acquistare spot di 15 e 30 secondi, ma i loro annunci non possono includere elementi interattivi, come i pulsanti di invito all’azione.
• Gli inserzionisti possono utilizzare solo un pezzo di creatività annuncio per campagna, anziché caricare più annunci che possono essere mostrati in sequenza o in base alla categoria di programmazione.
• Gli inserzionisti possono indirizzare i propri annunci in base all’età, al sesso, alla posizione e agli interessi delle persone, nonché al genere di programmazione, ma non possono utilizzare i database dei clienti per indirizzare i clienti esistenti o i visualizzatori Hulu che condividono caratteristiche simili con tali clienti esistenti.
• Per quanto riguarda i rapporti, gli inserzionisti potranno vedere solo gli aggiornamenti orari che mostrano quante impressioni sono state erogate e quanti soldi hanno speso, ma non guasti dettagliati, come i programmi specifici che hanno pubblicato l’annuncio di un inserzionista.

Hulu prevede di sviluppare ulteriormente lo strumento durante la fase di test prima di aprirlo a più inserzionisti. Trapani ha dichiarato che la società non ha una linea temporale per quando renderà Hulu Ad Manager disponibile a tutti gli inserzionisti.

Hulu non è l’unica compagnia di streaming a debuttare quest’anno con uno strumento self-service. Roku ha lanciato la sua piattaforma di acquisto di annunci OneView che deriva dalla sua acquisizione l’anno scorso della società di tecnologia pubblicitaria Dataxu. Tuttavia, OneView di Roku è rivolto agli acquirenti di annunci all’interno di agenzie o marchi, non di piccole imprese, secondo un portavoce di Roku, che ha rifiutato di dire quale sia il requisito di spesa minima per gli inserzionisti di utilizzare OneView.

Affrontare un diluvio di domanda

Quando Hulu espande l’accesso a Hulu Ad Manager e rafforza le sue capacità, dovrà gestire il potenziale afflusso di domanda rispetto alla sua base di inserzionisti esistente. Hulu ha storicamente avuto un reputazione per il suo inventario di annunci regolarmente esaurito, soprattutto nel quarto trimestre. Quella dinamica della domanda e dell’offerta è diminuita in qualche modo poiché il suo pubblico è cresciuto negli ultimi anni. Ma portare più inserzionisti all’ovile potrebbe rendere difficile per gli inserzionisti ottenere abbastanza impressioni. Questo sarebbe un problema particolare per gli inserzionisti anticipati che si impegnano a spendere milioni di dollari con Hulu in cambio di un numero garantito di impressioni.

“Se le mie offerte iniziali iniziano a non essere erogate, la Disney avrà un grosso problema di effing prima che lascino entrare le persone self-service e toglieranno l’enorme quantità di denaro che stiamo spendendo in modo iniziale con Hulu “, Ha detto un dirigente dell’agenzia.

Hulu ha configurato Hulu Ad Manager in modo tale da mitigare tale rischio. Quando gli inserzionisti configurano le proprie campagne nello strumento self-service, imposteranno le date in cui desiderano pubblicare i propri annunci. Hulu Ad Manager terrà conto di tali date e delle altre impostazioni della campagna, come il budget e i parametri di targeting, e gli inserzionisti riceveranno un messaggio di errore se non sarà disponibile spazio pubblicitario sufficiente per tale periodo, ha dichiarato Trapani, che ha notato che -serve gli inserzionisti riceveranno la stessa priorità degli inserzionisti diretti.

“Troverei difficile credere che stanno per depriorizzare i loro inserzionisti anticipati con spese molto elevate”, ha affermato il dirigente dell’agenzia.